Emlakçınıza Sormanız Gereken 10 Soru

Bir ev satın almak veya satmak ciddi bir süreçtir. Zaman, dikkat ve bilgi gerektirir. Birçok insan bu süreci kolaylaştırmak için profesyonel bir emlak danışmanı ile çalışmayı tercih eder.
Emlakçılar, pazarlık, tanıtım, fiyat analizi ve yasal süreçlerde size zaman kazandırır, daha iyi sonuçlar elde etmenizi sağlar.

Emlakçılar Ne Yapar?

Bir satış temsilcisi (listeleme acentesi), evinizin reklamını yapar, alıcıları gezdirir, soruları yanıtlar ve pazarlık aşamasında size destek olur.
Bir alıcı temsilcisi ise tercih ettiğiniz bölgeleri tanır, uygun mahalleleri önerir ve sizi dezavantajlı durumlar hakkında bilgilendirir.
Ancak, tüm emlakçılar aynı değildir. Deneyimsiz veya ilgisiz biri, hem zamanınızı hem de paranızı kaybettirebilir.

Eviniz hayatınızın en büyük yatırımlarından biridir. Bu nedenle doğru emlakçıyı seçmek son derece önemlidir.
Birden fazla danışmanla görüşmekten çekinmeyin. Doğru sorular, karşınızdaki kişinin bilgi düzeyini ve profesyonelliğini anlamanızı sağlar.

10. Referanslarınızı Görebilir miyim?

Bir iş görüşmesine giden aday gibi, emlakçı da en iyi yönlerini anlatacaktır.
Ancak onunla çalışmanın nasıl bir deneyim olduğunu anlamanın tek yolu, önceki müşterilerle konuşmaktır.

Referanslardan birkaçını arayıp şu soruları sorun:

• Memnun kaldılar mı?

• İletişim kolay mıydı?

• Süreç boyunca bilgilendirildiler mi?

• Tekrar çalışmak isterler miydi?

Gerçek müşteri deneyimleri, size temsilcinin güvenilirliği hakkında çok şey söyler.
Unutmayın, ağızdan ağıza referans gayrimenkul sektöründe altın değerindedir.

9. Bölge için Bir Pazar Analizi (CMA) Alabilir miyim?

Deneyimli bir emlakçı, karşılaştırmalı pazar analizi (CMA) sunmalıdır.
CMA, bölgedeki benzer evlerin fiyatlarını, metrekarelerini ve satış sürelerini içerir.
Bu analiz, evinizin gerçek piyasa değerini belirlemenize yardımcı olur.

Ayrıca şu soruların yanıtını da verir:

• Bölgede hangi evler hızlı satılıyor?

• Benzer özellikteki evlerin fiyat aralığı ne?

• Satış süresi ortalama ne kadar?

Bu bilgiler, evinizi doğru fiyatla listelemenizi sağlar.

8. Bu Bölge Büyüyor mu, Yoksa Durgun mu?

Bir emlakçıdan bölgesel gelişme trendlerini öğrenmek önemlidir.
Yeni yatırımlar, okul, hastane veya yol projeleri bölgenin değerini artırabilir.
Tersi durumda, yoğun trafik veya sanayi gürültüsü gibi faktörler fiyatları düşürebilir.

İyi bir danışman, mahalle dinamiklerini takip eder:
bakımlı sokaklar, aktif işletmeler, yeni konut projeleri…
Bunlar gelecekteki değer artışının habercisidir.

7. Tek Başınıza mı, Yoksa Ekip Olarak mı Çalışıyorsunuz?

Birçok emlak danışmanı bugün ekip sistemiyle çalışıyor.
Bu sistemde iş paylaşımı avantajlı olsa da, sürekli aynı kişiyle iletişim kuramayabilirsiniz.
Bu nedenle şu soruları sorun:

• Kimlerle çalışacağım?

• Benimle kim ilgilenecek?

• İletişim doğrudan mı olacak?

Eğer danışman yalnız çalışıyorsa, aktif müşteri sayısını öğrenin.
Çok fazla müşterisi varsa size yeterince vakit ayıramayabilir.

6. Şu Anda Kaç Müşteriyi Temsil Ediyorsunuz?

Bir emlakçının performansını anlamanın yollarından biri de aktif müşteri sayısıdır.
Çok fazla müşteri, bölünmüş dikkat anlamına gelir.
Ancak çok az müşteri de tecrübe veya talep eksikliğini gösterebilir.
Denge önemlidir.

Temsilcinizin iş yükü, size göstereceği ilgi düzeyini doğrudan etkiler.
Bu nedenle dürüst bir şekilde mevcut durumu sormaktan çekinmeyin.

5. Evimi Nasıl Pazarlayacaksınız?

Başarılı bir satış için doğru pazarlama stratejisi şarttır.
Emlakçınız size şu konularda net bir plan sunmalıdır:

• Evinizi hangi platformlarda tanıtacak?

• Sosyal medya, web sitesi ve MLS sistemini kullanacak mı?

• Açık ev etkinlikleri düzenleyecek mi?

İyi bir emlakçı, profesyonel fotoğraflar, hedefli reklamlar ve bölgesel SEO çalışmaları ile görünürlüğünüzü artırır.

4. Emlakçı Ücretleri Nasıl İşliyor?

Komisyon oranı, genellikle satış fiyatının %2–4’ü arasındadır.
Pazarlık yapılabilir; ancak piyasa koşulları buna etki eder.
Yükselen piyasalarda oranlar düşebilir, durgun dönemlerde ise sabit kalabilir.

Ayrıca şu noktaları da netleştirin:

• Erken iptal durumunda ne olur?

• Müşteriyi siz bulursanız komisyon ödenir mi?

Bu konuları baştan konuşmak, olası anlaşmazlıkları önler.

3. Ne Kadar Deneyiminiz Var?

Emlakçının sadece kaç yıldır çalıştığı değil, hangi tür mülklerde uzmanlaştığı da önemlidir.
Satış oranı, liste fiyatı ve nihai fiyat arasındaki fark size profesyonellik düzeyini gösterir.

Sorabileceğiniz bazı sorular:

• Ortalama satış süreniz nedir?

• Hangi bölgelerde daha çok satış yaptınız?

• Benzer mülklerde başarı oranınız nedir?

Emlakçınızın geçmişi, gelecekte sizin için nasıl sonuçlar yaratacağını gösterir.

2. Beni Nasıl Bilgilendireceksiniz?

İletişim başarının anahtarıdır.
Danışmanınız sizi nasıl ve ne sıklıkta bilgilendireceğini açıkça belirtmelidir.
Haftalık rapor, telefon görüşmesi veya e-posta fark etmez; önemli olan düzen ve şeffaflıktır.

Şunu mutlaka sorun:

• Güncellemeler ne kadar sıklıkla yapılacak?

• Acil durumlarda size ulaşabilir miyim?

• E-postalara ne kadar sürede yanıt veriyorsunuz?

Sürekli iletişimde olmak, satış sürecinin güvenle ilerlemesini sağlar.

1. Evimin Dezavantajları Nelerdir?

Bu soru, danışmanınızın dürüstlüğünü ve profesyonelliğini ölçer.
İyi bir emlakçı, evinizin eksik yönlerini açıkça belirtir; bu hem güven hem de strateji açısından önemlidir.

Eksikleri bilmek size avantaj sağlar:
gerekli düzenlemeleri yapabilir, fiyatı doğru belirleyebilir ve pazarlık gücünüzü artırabilirsiniz.

Sonuç: Doğru Emlakçı, Doğru Sonuç

Emlakçınıza sormanız gereken bu 10 soru, hem satış hem de satın alma sürecinde sizi korur.
Unutmayın, bu bir ortaklıktır: güven, iletişim ve şeffaflık olmazsa olmazdır.
Evinizi ya da yatırımınızı doğru kişiye emanet etmek istiyorsanız, doğru soruları sormaktan asla çekinmeyin.